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创业就是万般都要学习

鸿宇编辑 2022年05月20日 业界 113 0

最近有小伙伴被怂恿去写文章了,记录平时的生活,以及每天的成长思考。昨天,发了篇给我瞧瞧,给我的感觉,就是仿佛在写流水账,只是单纯停留在,记录每天发生的事,仿佛在自言自语,没有节奏。

他说,感觉现在做内容,不管是写还是拍,都感觉略微费劲。我说,对于写作,我也只是新手,也还在不断地学习,尝试中。站在作者的角度,我给不了你什么建议。但是我能从读者的角度,去告诉你,什么样的文章,我会喜欢。

就是把文字,当作是讲给朋友的话,有见闻,有生活,有故事,有思想,最重要的,是有启发。不管是文字,还是视频,都只是一个工具,真正贩卖的,还是自己的思想。

没有人会愿意,去看一个陌生人每天在自言自语,单纯的说今天做了什么。想要的,是在你的文章中,找到自己的共鸣,启发。所以,文字不仅仅单纯地记录你的生活,最重要的,还是贩卖你的思想,逻辑体系。

相当于带领读者,体验第二种人生。而好的逻辑体系,一定是多方位的,需要人生阅历,知识高度,不要求上知天文下知地理,但要懂得日常的基础知识。最重要的,还是经济高度,这是决定你能看多远的基础。

所以归根结底,还是要走出去,赚到钱。

他说,圈子、经济、阅历、思考,决定了文章高度。我说,不过往小的说,做内容,就是输入和输出的结合,所以要从这两块入手。是输入和输出,就靠一个字,量。没有写作素材,读上五十本书试试。输出没有分寸,写上五十万字试试。

啃下十本经典的书籍,包括文学,历史,哲学,地理,以及你的专业技能。包括很多人做IP,做课程,也是如此。遍历优秀的书籍,文章,以及同行,然后咀嚼成自己的知识体系,输出3成作为内容,剩下的7成,作为引流,以及课程讲解。

而且一开始做内容,有一点要注意。就是不要用力过猛,随时为自己预留半个月的子弹,很多人上来就是咔咔一顿写,结果写了三个月,没素材了,后面干脆就弃更了。但是这些都是术,道是什么?

依旧是上述所说的,圈子,经济,阅历,思考,马云随便一写,就是10w+爆文,至于写作技巧?不重要。以人为镜,站在局外去看他人,反而能让自己照到镜子,给朋友的建议同时,也是给自己建议。

他问,对于内容,是按照读者需求走,还是按照自己的风格走。我说,给你举个例子。

有人问过任正非这么一个问题,你们是有了客户需求,按照需求去开发技术,还是有了技术,按照用户需求去选择产品。任正非回答,客户需求是一个哲学问题,而不是与客户沟通的问题,都是用户需求。

首先,会瞄准综合后的用户需求,做出科学样机。科学样机一般是理想化的,它的零件,制作成本非常昂贵,但是能实现功能目标。

然后,第二梯队会去把科学样机,变成商业样机,此时商业样机需要综合考虑可实现性,可生产性,可交付性,可维护性,能有效降低产品成本,且满足用户基本需求。

第三梯队,则会分场景化开发,这时,则要听取买方意见,并且综合性考虑各种购买场景所对应的用户需求,然后形成意见,而不是用户说什么就是什么。这就是适合不同客户的多场景化,可能就出现物美价廉了。

第四梯队,才开始研究用容差设计和更便宜的零部件,做出最能满足买卖双方需求的产品。而不是让用户牵着鼻子走,否则刚满足用户这个需求,新的机会点又出现了,太碎片化,就完全束手无策。

对于作者而言,要做的,是要有自己的输出大纲,然后调和读者需求,比如,穿插性地讲解,然后将之融入进自己的输出体系中。

今天在上电梯时,遇到了一位邻居。他是做红酒生意的,本身服务的客户都比较高端,所以最近打算入局一个领域,定制,售卖一些精致,小型的紫檀箱子,比如紫檀首饰盒,化妆盒,戒指盒。我问,有什么思路去打开这个市场吗?他说:

第一,就是送。把手上的高端女客户,都送一遍,并且定制专属ID和编号,先打开本地市场。为什么要送?因为我坚信,这是一件值得晒的产品,只要她们肯晒,就有助于打破圈层,这波价值就不会亏。

第二,注册商标,设计自己的logo,简介,概念,打造收藏价值,走高端路线。比如,DR钻戒,一生只能定制一枚。紫檀木箱,珍藏一生的回忆。然后走高端定制路线,每个箱子,有一个编号以及收藏证书,可回收,可流通,甚至可传世。

第三,打造细分领域的IP,走名家路线。某音,小红书,私域,出书,讲述关于紫檀的一百个问题,争取在这个行业做深做透。并且在天猫,淘宝,京东,开自己的旗舰店,出紫檀系列,争取拿到细分领域排名。

第四,爆品策略,推出种草专用品。找专业的美术设计师,设计国风系列盒子,有辨识度,有视觉冲击性,迎合短视频用户审美,如花西子在某音的爆款国风彩盒。化妆箱子,很契合美妆用户,而现在最不缺的,就是中小美妆博主。

第五,联名化妆品,比如,买XX元箱子,赠送相应的化妆品,且一定是名牌,这是品牌调性。定好品牌调性,并且坚定持有,那么,用户自然会追随。后续有机会,还能与化妆品牌联名打造专属箱子与化妆品配套。

我说,不过这条路,还真是道阻且长,最重要的,是得有钱。这一整套流程,先不说效果如何,还真有点新品牌打法的味道。现在某音对于我们而言,有什么机会?广告投放产出比,以及内容精准获客。

前者靠的是效率,数据,胆识,以及迅猛的前后端承接,且能复制,可量化,起的快,下得快。今天投了10w,要么明天收回5w,后天收回10w,要么沉淀下来一批粉丝。后者靠的是内容,时间,沉淀,以及耐心。

这是靠慢工出细活,需要你全心all in某音做内容,不易复制,不易扩大,但是能跑出利润,且长期。他说,但是对于品牌而言,前期必须要靠投放突破圈层,后期再靠内容做沉淀。聊下来,其实对我们而言,也有参考意义,是否能嫁接在自己的行业?

提几个关键词,专家化,产品视觉化,大V联名,用好中小V,出书,细分第一,高端路线。说到这个,还想起之前看的一个美容店案例。店员从1688贴牌进各种基底产品,以及精油。然后在电商平台上,高价上架商品,目的是什么?

当然不是卖,而是比。在美容店,消费买XX元产品,就送基底产品,精油。这时用户上网一查价格,就会发现自己赚了。

最后,简单谈一个思维模型。众筹。万物皆可众筹,其实很多商业的本质,就是众筹。比如,你想请教名师,你可能需要支付昂贵的费用,才能约见一次,说上几句话,听几次课。

而如今,很多名名师,都在互联网开设自己的课程,社群,自媒体账号,此时去听一次课,会便宜许多,甚至课后,还能单独问他们问题。

他们把单人课程的费用,平摊在多人身上。当然,效果肯定有所差距,但是这效果的差距,对于金钱的差距而言,还是有一定差距的。再举个例子,为什么有人愿意分享自己的干货,知识,项目?因为他们在分享的同时,能获得影响力,声望,能将自己传播开。

而我们在其中充当了什么角色?就是我们一起在众筹他的影响力,将他们的边际成本所平摊了。对我们而言,能做什么?比如,众筹广告,众筹影响力,寻找有什么因为被大家一起承担,而大部分人没被发掘的洼地。

比如懂哥之前的方式也是如此,众筹法拉利,每天一人赞助5000,然后帮忙推广一次广告。

而在平时如果想单独推广一次,费用不会低于50000,而因为这个费用被大部分人平摊了,因为多次5000比单次50000要多得多,那前面赞助的人,就能享受被平摊的红利,即5000换取了50000的效果。

很多商业模式,用免费吸引用户,提供免费且优质的用户体验,留住用户,再用用户体量,吸引商家免费做广告。

因此,我们只需要提供被众筹的影响力,就能享受免费且优质的平台服务。来谈谈读书,是屠龙术吗。这是一个有意思的话题,展开说说,略长。有人觉得,读书,只读自己专业内的书,而其它的,诸如心理,历史,哲学,文学,小说,甚至电影电视,都没多大用。

真是这样吗?很可惜,我们的世界是多维度的,并非单一学科就能解决的。举个例子,你是一个程序员,在工作时,你觉得需要的只是打好代码,但并非如此,你还需要跟上级,同事沟通,这需要学习心理,交际。一个技术的实现,不仅仅是代码打得好这么简单,而是受到多维度的影响。

你在与人沟通的过程中,所表达的话,思想,都是你以往的经历和认知的总和表现,会受到你接触的文化,知识,地理,文学等一系列影响。可能你在与外地或外国的朋友交流时,你需要了解对方的思维文化和习俗,去针对性地调整你的表达。

所以,人在生活中的行为,是受到多维度认知的影响。而如何让认知转化为行为,靠的是思维模型,也就是大脑处理知识后,把它学以致用,变成自己的一部分,行为的一部分,生活的一部分。

这也是芒格的多元模型的厉害之处,模型越多,证明你处理信息和知识的能力,效率,维度,越厉害。

学,就是在不断积累维度,不断填充认知,习,就是通过思维模型,去学以致用,去把认知,变成行为的一部分。为什么好的电视,电影,值得反复琢磨?因为好的影视,好的传播媒介,一定是有感染力,也就是影响人的能力。

我们要看的,不是单纯的爽和追剧,而是观察剧的起伏,衔接,剧情设计,以及演员和影片,所流露的感情,是如何影响他人的。

而且好的电影,就是一个带我们看世界的导游,了解影片中的地理,人文,背景,知识,历史,文化,能从人性的角度,将这些串联起来,让我们反思,琢磨。

一部好影视,一本好书籍,就是带我们一个个人生。阅毕,感叹,何其有幸,体验此生。

时间也需要成本。学习时,优先挑选与自己生活,工作最贴切的,慢慢往外延伸,有魅力的人,一定是延伸足够长的,而不仅限于,自己专业的一亩三分地。为什么有人觉得,高晓松如此有魅力?拿出任何一本名著,一个热门地区,都仿佛如数家珍一般。

当然,读书并不是单一的学习方式。自己实操,做项目,拜访大佬,都是很好的学习方式。当自己实操项目时,能对理论更加融会贯通,而做项目本身,也是一个多维度的事情。

比如做淘宝蓝海过程中,会学到电商运营,选品方式,数据分析,研究流量,用户需求。万物皆可学。

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